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五一假期品牌折扣女装店怎样打折顾客更心动?
2021-12-14 14:27    来源: 未知      点击:

  打折促销是最为常见也最为消费者熟悉的一种价格促销手段。由于服装产品有较强的季节性和流行性,更新速度很快,从产品上市到被淘汰,各服装品牌都会分阶段的根据不同的营销目标运用打折的方式进行促销。

  例如,新产品刚上市,为了打开销路刺激需求,同时又能赚取最大化的利润,各品牌都会以吊牌价的9 折左右的价格出售。随着产品逐渐进入成熟期,同类服装品牌的同质产品竞争激烈化,商家为了防止库存积压加快资金周转,会以稍低的折扣价出售该产品。而到了季末的时候,各品牌都会集中处理过季产品,售价一般是原价的3~5 折不等,往年款或者反季节销售时甚至会低至1~2 折。

  打折促销的具体形式还可以分为直接折扣和数量折扣两种。直接折扣具有直观性和无条件性的特点,商家的让利直接明了,是消费者比较喜欢的一种价格促销方式。在我国消费市场上,打折促销的海报会习惯写成:“x 折”,指的是消费者需要付的价格是原价的十分之x;而在欧美国家习惯写成:“x%OFF”,指的是商家让利为价格的x%。在本文的研究中,采用的是国内消费市场上的习惯写法。数量折扣简单的来说就是消费者购买到一定的数量商品才能获得让利,例如:“一件8 折,两件6 折”、“两件7 折”等。数量折扣这种价格促销方式没有在价格上直接给消费者让利,而是根据消费者购买服装数量不同给出不同的让利优惠。当服装商家进行数量折扣促销活动如“两件6 折”时,消费者会倾向于为了获得让利优惠而挑选两件服装商品。对此,购买经验丰富的消费者会选择跟朋友一起购买,共同获得商家的让利。如在“两件6 折”促销中,两个消费者各挑选一件服装,然后一起结算就可以获得让利,对于每一个消费者来说相当于直接6 折购买,这样减少了他们各自的支付成本,从而增加了他们的支付意愿,对于商家来说促销的目的也达到了。

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